“中國芯打印機”站在新風口
作者：特約觀察員來源： 發布時間：2022/9/13瀏覽：1571次
“中國芯打印機”站在新風口
——中國信創發展及未來展望
在疫情和全球經濟通脹壓力的傳導下，當前中國經濟面臨巨大壓力。以房地產、移動互聯網為代表的大產業進入戰略收縮期，持續的疫情放大了虛擬經濟、線上經濟對實體經濟的沖擊效應，觸發大企業裁員、小企業收縮，社會消費降級，短期經濟壓力預期較大。
作為依靠門店銷售和提供現場服務為主的IT渠道銷售，面臨費用高、銷售難的雙重壓力，筆者近期走訪了廣東、浙江、四川等地區以線下實體渠道為主的經銷商群體，感受到較為明顯的集體焦慮。
與此同時，IT界專家亦提出了信創發展新階段和“國產化2.0”的的觀點，筆者觀察了IT行業變化的新趨勢、新特點和可能即將來臨的新機會，以饗讀者和產業從業者參考與反思。
【“酸狐貍攻擊”再次吹響信創號角】
近日，美國用“酸狐貍平臺”攻擊中俄，繼08年“微軟黑屏”事件、13年“棱鏡門”事件、18年“中興華為”事件后，國家對國內信息產業所有產品的自主性和安全性再次敲響警鐘，國內各大官媒紛紛深入報道。
“酸狐貍攻擊”具有兩大背景。一是借助“新冠疫情”“俄烏戰爭”“科技戰”等事件，西方國家發動“遏制中國”的外部大環境；二是中國網信安全部門和信息技術企業的技術能力也在不斷提高，大步提高偵測和防護能力。
與此同時，中國IT產業由政府職能部門引導，轉為國家信息安全和政府職能部門共同引導。而國家信息技術應用創新主導機構信創工委會，及各地紛紛成立的信創聯盟，作為信息產業自身發展和信息自主化的護城河，終將站到臺前發揮重要的傳導和引領作用。推動國產化2.0階段的發展。
【信創的系統布局和外設自主化機遇】
信創全名信息技術應用創新，興起主要源于外部壓力、數字經濟的發展和中國特色的滿足。從2016年成立以來，國家也對信創工作也提出了規劃。信創事業具體分三步走（即2+8+N），首先在黨政機關落地，其次擴展到金融、郵電等8個民生行業，最后是其他行業。在與IT渠道生態十分密切的辦公信息化領域，大家一直關注國產化需求的發展。
2019~2021年在黨政機關先行啟動的辦公設備集采過程中，國產PC、服務器和部分配套打印機（公文激光打印為主）已經完成了海量設備采購，在此過程中，國產PC和服務器品類已形成了：主機品牌、核心芯片、操作系統、關鍵應用軟件等主要模塊的國產化格局。完成了第一階段的系統級安全布局。與此同時，計算機外設、云計算、存儲、人工智能等數十個延伸技術和產品領域的信創生態建設也正快速展開。
2022年，在PC主機及操作系統之后，計算機外圍設備何時替換成為行業關注的增量重點。部分完成激光打印機國產信創替換的目標市場，從政府辦公開始延伸至金融行業、傳統8大行業，這意味著2022~2025年幾乎涵蓋所有行業的計算機外設產品目標市場，應將迎來信創生態下的新增國產化采購或舊設備替換需求，對SI和渠道分銷商都將是一次歷史級巨大機會。
筆者由相關部門了解到，信創終端的安全漏洞或更容易被破防而成為失守點，因此繼辦公PC和服務器之后，國產化技術評定和標準制定、推廣的有關機構，已在加快、加緊制定國產外設（如打印機、攝像頭等終端）的技術評定標準，引導國產外設的關鍵芯片、核心部件、軟件固件等外設產品各主要模塊的國產化方向。目前看，極大可能會借鑒甚至復制PC和服務器國產化的標準和模式，快速推進國產外設新增采購、原有設備替換等工作。
因此，廣大的IT設備經銷商、代理商，不妨提前了解、分析研判市場發展方向，提前選擇產品、優化代理產品系列的組合，以期在國產外設終端市場全面啟動時搶占市場先機，獲取外設國產化市場進程的紅利。
（附圖：信創終端全棧構架）
【信創國產打印機可能的主流標準】
作為主要計算機外設產品品類之一，中國打印機歷經30多年的發展歷程，也是自主技術和信息安全發展的歷史。在國產打印機發展進程中，國內品牌走過了委托開發、引進產品，消化吸收、聯合品牌、自主品牌、完全自主品牌等發展歷程。中國很多打印機企業都宣傳發展自主品牌的打印機產品。但從嚴格意義講，筆者了解了信創、國產化進程幾年來的資料，認為大致應有兩層的標準，供大家參考：
一、 所有權為國有或國內自然人的品牌
即國有單位控股，或中國公民擁有。例如：天津光電、立思辰、映美、得實等。
二、 核心技術滿足國產化和可控性的打印機品牌
即除了企業或品牌自主屬性外，在具體產品技術上也符合相應的國產化標準，尤其核心芯片是使用“中國芯”。例如：珠海奔圖、福建星谷等。據公開資料表明，奔圖為代表的激光打印機產品自主化率已經達到了85以上，是顯著的核心技術、關鍵部件國產化的表現。而針式打印機品類中，即將在近期全面使用“中國芯”核心芯片的星谷科技打印機的自主化率已經超過92%。
總體來說，產品自主化率越高，代表產品的技術越安全，政府辦公、行業采購在信創自主化方面的評分和采購傾向性也相應越高。
【“中國芯企業”的布局和供應鏈風口】
去年以來，突圍芯片卡脖子，建立全棧安全思維成為國內產業的共識。以打印機企業星谷科技發展中國芯為例，星谷依托渠道多年積累，在優秀的自主設計、研發、制造能力和品質控制能力基礎上，提前全面布局外設國產化要求的各個環節。公司不僅加入國家級信創成員，主要產品更通過審核收錄進信創技術圖譜，主營產品從全自主方案設計、自研固件和全國產關鍵芯片及控制平臺等多方面，完成符合外設國產化全棧安全要求的產品系列升級。
據悉：國產外設中的激光機類領先品牌已當之無愧歸于珠海奔圖，已率先形成了自主品牌和規模優勢。而星谷科技也正努力引領“中國芯”實現針式機類品牌異軍突起，與奔圖外設共舉國產外設自主大旗，快速布局外設國產化再一次的巨大市場機會。
疫情以來，國內IT代理商普遍陷入疫情焦慮潮。筆者建議，外設行業經銷商應積極考慮后疫情的提前布局。包括三大方面：
第一、積極挖掘、貯備品質、資質更符合信創要求的供應廠商，做到手里有糧，心里不慌；
其次、積極開發黨政辦公、金融、電信、交通、能源、醫療行業市場，獲取更多的需求信息；
第三、合理調配利潤率更高的產品，在信創需求風口切換的當下，爭取抓住政策風口，獲取更好的利潤率和總收益；
簡而言之，筆者走訪的IT代理商的共性焦慮癥，或能轉“危”為機，再思布局！